Verkäufer sind im Grunde genommen wie Fußballer. Sie wollen auf dem Spielfeld eine gute Figur abgeben, mit ihren Nebenleuten gekonnt kombinieren, einen gepflegten Doppelpass spielen. Aber vor allem wollen sie zum Abschluss kommen und Tore schießen. Für jeden Verkäufer ist ein Vertragsabschluss das ultimative Erfolgserlebnis. Nur leider ist der Weg dahin oft mühsam, der Platz mit Abseitsfallen und ausgestreckten Beinen übersät. Weiterlesen →